28/11/2025
Haber: Azra Günana – Beyzanur Tazegün
ZİRVEYE GERİ DÖNÜŞ
İstinye Üniversitesi İletişim Fakültesi, Halkla İlişkiler ve Reklamcılık Bölümü tarafından “İletişim ve Gelecek Öngörüsü” dersi kapsamında Prof. Dr. Ruken Özgül Kılanç ve Neuroscience ABS Genel Müdürü Fatih Ölçekciler koordinatörlüğünde yürütülen, önemli ve kritik konuları ele alan bir etkinliğe ev sahipliği yapıldı. Bebek bezi sektörünün küresel oyuncularından Molfix, rakibi karşısında kaybettiği pazar liderliğini akademik araştırmalara ve tüketici zihnindeki duygusal bağlara odaklanan detaylı bir strateji ile geri kazanmayı başardı.
Molfix'in üst düzey yöneticisi sunumunda markanın başarısının arkasındaki analitik yaklaşımı vurguladı. Kendi kariyer yolculuğunun İngilizce İşletme eğitimi, Bilişim Sistemleri ÇAP’ı ve Londra’da pazarlama yüksek lisansını kapsayan güçlü bir akademik altyapıya dayandığını belirterek, bu yaklaşımın Molfix’in stratejisine nasıl yansıdığını aktardı. Yönetici, Molfix'in yalnızca Türkiye’de değil; İran, Cezayir, Mısır, Bulgaristan, Tayland, Vietnam ve Pakistan gibi birçok ülkede iştirak ve üretim tesisleri bulunan, dünyanın en büyük 4. bebek bezi markası olduğunu ifade etti. Markanın misyonunun ise en kaliteli bebek bezini demokratikleştirerek her bebeğe ulaştırmak olduğunu vurguladı.
Liderliğin Kaybı ve Stratejik Dönüşüm
Molfix, pazara meydan okuyan bir markayken, rakibinin aynı stratejiyle kendilerine meydan okuması sonucu hem pazarda hem de tüketicinin zihninde (Top of Mind) liderliği kaybetmişti. Bunun üzerine marka, yalnızca sahadaki performansa odaklanmak yerine, tüketicinin zihnini hedefleyen bir dönüşüm başlattı. Bu strateji, ünlü pazarlama teorisyeni Byron Sharp’ın yaklaşımları ve markanın kendi nörobilim araştırmaları üzerine kuruldu.
Molfix’in araştırmaları, satın alma kararlarının %84 oranında bilinçdışı ve duygusal olarak verildiğini ortaya koydu. Marka, bu içgörü doğrultusunda annelerin zihninde en güçlü arzuyu tetikleyen iki temel duyguya odaklandı: “beni anlayan marka” olma hissi ve “tavsiye edilen marka olarak konumlanma”.
Molfix, bu hedefleri desteklemek için yeni bir inovasyonla güçlendirilmiş ürününü (Re-lansman) pazara sundu. Bu ürün, annelere hem güven hem de bebeğiyle özgürce keşif imkânı sunarak “Bebeğim için en doğru seçimi yaptım” duygusunu pekiştirdi. Sunumun sonunda Cansu Canşe Özbey’e teşekkür belgesi takdim edildi. Yorumlarınız ve kıymetli zamanınızı bize ayırdığınız için teşekkür ederiz.